Các công thức viết content kinh điển như AIDA, PAS, hay 4P đã trở thành kim chỉ nam cho hàng triệu marketer. Tuy nhiên, vấn đề lớn nhất là: vì sao đã áp dụng đúng công thức mà quảng cáo vẫn không ra chuyển đổi?

Bài viết này sẽ đi sâu vào bản chất thực chiến của các công thức viết content quảng cáo, chỉ ra những lỗi áp dụng máy móc thường gặp, đồng thời giới thiệu một giải pháp đột phá giúp tự động hóa quy trình sản xuất content chất lượng cao, giải phóng sức sáng tạo và tối đa hóa hiệu suất quảng cáo.

1. Hiểu đúng về công thức viết content - Tránh lối áp dụng máy móc và kém hiệu quả

Thực tế, hầu hết các marketer đều biết về công thức AIDA hoặc PAS, nhưng chỉ một phần nhỏ đạt được hiệu suất vượt trội. Lý do không nằm ở công thức, mà ở cách marketer áp dụng nó trong thực tế.

1.1. Vì sao áp dụng công thức mà quảng cáo vẫn không ra chuyển đổi?

Các công thức viết content không phải là công thức toán học, nơi chỉ cần áp dụng đúng công thức là sẽ ra kết quả chính xác. Một mẫu nội dung quảng cáo mang lại chuyển đổi cao đòi hỏi người viết cần hiểu sâu tâm lý khách hàng và có tư duy sáng tạo linh hoạt.

3 lỗi áp dụng máy móc marketer thường mắc phải khi áp dụng công thức viết content:

• Thiếu insight sâu sắc: Công thức chỉ là khung sườn, nếu chỉ điền vào đó những tính năng sản phẩm chung chung thay vì insight (nỗi đau, khao khát thầm kín) của khách hàng, nội dung sẽ trở nên vô hồn, thiếu sự đồng cảm và khả năng thuyết phục. 

• Thiếu sự độc đáo: Khi hàng trăm quảng cáo đều dùng AIDA, yếu tố Attention (thu hút) càng phải sáng tạo, bất ngờ, gắn liền với insight thú vị để tránh bị bỏ qua giữa hàng ngàn quảng cáo mà người tiêu dùng bắt gặp hàng ngày.

• Bỏ qua giai đoạn hậu mãi: Phần lớn công thức chỉ mới dừng lại ở “hành động mua”, nhưng niềm tin sau mua mới là chìa khóa để khách hàng quay lại và giới thiệu thương hiệu cho người khác. Thiếu đi yếu tố xây dựng niềm tin và sự hài lòng cho khách hàng sau khi mua, việc giữ chân khách hàng trung thành sẽ trở nên vô cùng khó khăn.

>>> Xem thêm: 4 dấu hiệu nhận biết quảng cáo không hiệu quả và quy trình xử lý nhanh chóng

1.2. Nhu cầu tối ưu hóa tốc độ sản xuất và chất lượng quảng cáo

Trong thời đại đấu giá quảng cáo tự động, marketer phải chạy hàng chục mẫu quảng cáo mỗi tuần để tìm ra “content chiến thắng”. Điều này tạo ra hai áp lực lớn khi triển khai các nội dung:

• Áp lực tốc độ: Việc viết thủ công hàng loạt mẫu content, rồi đảm bảo chúng đều tuân thủ các công thức viết content như AIDA, PAS hay 4P, là công việc tốn rất nhiều thời gian và nguồn lực.

• Áp lực chất lượng: Việc sản xuất nội dung nhanh thường đi kèm với sự giảm sút về chất lượng do thời gian dành cho mỗi nội dung quảng cáo không nhiều, khiến người viết không thể tìm kiếm vấn đề đủ sâu và triển khai ý tưởng đủ hấp dẫn.

Vì vậy, marketer cần một công cụ giúp đảm bảo cả tốc độ và chất lượng nội dung được sản xuất để duy trì sự ổn định của chất lượng bài viết. Để giải quyết mâu thuẫn giữa tốc độ và chất lượng, cần nắm vững bản chất cốt lõi của các công thức viết content kinh điển, hiểu cách chúng tác động đến tâm lý khách hàng, từ đó tạo ra những chiến lược content thực sự hiệu quả.

2. Phân tích thực chiến 3 công thức viết content quảng cáo kinh điển

Các công thức viết content quảng cáo như AIDA, PAS hay 4P đã tồn tại hàng chục năm, nhưng vẫn luôn được xem là “xương sống” của một chiến dịch thành công. Việc hiểu rõ bản chất từng công thức, mục tiêu tâm lý mà chúng tập trung tác động và cách vận dụng linh hoạt trong thực tế sẽ giúp bạn biến những khuôn mẫu cũ thành công cụ sáng tạo mạnh mẽ, tạo ra nội dung vừa hấp dẫn vừa chuyển đổi cao.

2.1. AIDA - Công thức thu hút và dẫn dắt hành vi mua hàng

AIDA (Attention - Interest - Desire - Action) là mô hình dẫn dắt khách hàng đi qua bốn giai đoạn: thu hút - tạo hứng thú - khơi gợi mong muốn - kêu gọi hành động. Không những được xem là công thức kinh điển trong sáng tạo nội content mà AIDA còn là công cụ đo lường phễu bán hàng, theo dõi hành vi khách hàng tiềm năng từ giai đoạn tò mò đến quyết định mua hàng.

(Nguồn: Internet)

• Attention (Thu hút): Nội dung cần gây được chú ý trong 3 giây đầu tiên bằng tiêu đề gây tò mò, số liệu bất ngờ hoặc câu hỏi xoáy sâu vào vấn đề của khách hàng.

• Interest (Quan tâm): Giữ người đọc ở lại bằng việc đưa ra lời hứa rõ ràng, nội dung xoay quanh nhu cầu người đọc chứ không phải sản phẩm.

• Desire (Khao khát): Khơi gợi mong muốn sở hữu bằng việc tập trung vào lợi ích cảm xúc, hình dung kết quả sau khi sử dụng sản phẩm.

• Action (Hành động): Kêu gọi hành động bằng CTA cụ thể, có tính cấp bách (“Chỉ còn 5 suất ưu đãi!”)

Ví dụ (ngành Thời trang):

• A: Bạn có đang mặc đồ công sở nhưng trông bị "dừ" đi 5 tuổi?

• I: Vấn đề không phải lỗi ở bạn mà nằm ở chất liệu và kiểu dáng lỗi thời. 

• D: Bộ sưu tập mới giúp bạn trẻ trung hơn chỉ sau một lần thay đổi phong cách.

• A: Nhấn vào link để nhận ngay mã giảm giá 30%!

2.2. PAS - Công thức khơi gợi nỗi đau và giải quyết vấn đề

PAS (Problem - Agitate - Solve) là công thức hiệu quả để bán các sản phẩm giải quyết vấn đề. Công thức này đặc biệt hiệu quả trên các nền tảng bán hàng nhanh và mua sắm dựa trên cảm xúc như TikTok.

(Nguồn: Internet)

• Problem (Vấn đề): Xác định và nêu bật nỗi đau mà khách hàng đang gặp phải. Nỗi đau đó phải là một vấn đề cụ thể, dễ đồng cảm và nhiều người mắc phải.

• Agitate (Nhấn mạnh): Bài viết không chỉ cần nêu lên vấn đề mà phải nhấn mạnh sự khó khăn/tự ti/mệt mỏi của khách hàng đang gặp phải nó. Đồng thời, cần đưa ra các hệ quả tiêu cực của việc không giải quyết vấn đề ngay lập tức, vấn đề càng chi tiết càng có tác động mạnh mẽ.

• Solve (Giải quyết): Đưa ra sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp như là giải pháp duy nhất, toàn diện, và dễ dàng nhất.

Ví dụ (ngành Mỹ phẩm):

• P: Bạn đã dùng hàng chục loại kem chống nắng nhưng da vẫn cứ nổi mụn ẩn và bít tắc lỗ chân lông?

• A: Tệ hơn nữa, việc makeup hàng ngày khiến tình trạng mụn viêm của bạn nặng thêm, bạn ngại giao tiếp và phải dùng lớp kem dày cộm để che đi khuyết điểm, tốn hàng triệu đồng mà vẫn không có kết quả.

• S: Giải pháp Kem Chống Nắng XXX với công nghệ màng lọc vô hình, vừa chống nắng tuyệt đối, vừa thoáng da, giúp làn da được bảo vệ mạnh mẽ!

2.3. 4P - Công thức kết hợp nội dung và hình ảnh

4P (Picture - Promise - Prove - Push) là công thức đặc biệt chú trọng vào vai trò của yếu tố hình ảnh và sự cam kết.

(Nguồn: Internet)

• Picture (Hình ảnh): Sử dụng các yếu tố thu hút thị giác như hình ảnh/video chất lượng cao, có tính thẩm mỹ hoặc gây tò mò, thể hiện kết quả mà khách hàng mong muốn.

• Promise (Lời hứa): Đưa ra lời cam kết đạt được một kết quả cụ thể trong một khung thời gian nhất định. 

• Prove (Bằng chứng): Củng cố niềm tin của người đọc bằng dữ liệu hoặc đánh giá (đánh giá 5 sao, kết quả thử nghiệm lâm sàng, chứng nhận, hoặc số liệu cụ thể)

• Push (Đẩy hành động): CTA mạnh mẽ, tạo tính khan hiếm và nhấn mạnh sự dễ dàng trong quá trình mua.

Nắm vững các công thức viết content là bước đầu tiên, nhưng làm sao để áp dụng chúng một cách linh hoạt, sáng tạo và trên quy mô lớn để đối phó với áp lực tối ưu quảng cáo liên tục? Câu trả lời nằm ở công nghệ tự động hóa.

3. Giải pháp tự động hóa công thức viết content

Trong cuộc đua quảng cáo ngày càng khốc liệt, việc viết thủ công hàng chục mẫu content mỗi ngày khiến đội ngũ marketing dễ rơi vào tình trạng quá tải, trong khi đối thủ lại đang tận dụng sức mạnh của AI để tạo nội dung nhanh hơn, chính xác hơn và chuẩn công thức hơn.

Đây là lúc doanh nghiệp cần một giải pháp tự động hóa thông minh, giúp duy trì tốc độ, đảm bảo chất lượng và mở rộng quy mô sáng tạo mà không làm giảm hiệu suất quảng cáo.

3.1. Ứng dụng AI trong quy trình viết content chuẩn công thức

AI không phải là công cụ thay thế marketer mà là trợ thủ chiến lược giúp nâng cấp quy trình sáng tạo nội dung. Thay vì bắt đầu từ con số 0, AI hỗ trợ đội ngũ marketing:

• Tạo khung sườn chính xác: AI được huấn luyện trên kho dữ liệu content chuyển đổi cao sẽ đảm bảo đầu ra luôn tuân thủ đúng cấu trúc (AIDA, PAS hay 4P…) mà không bị lỗi logic hay thiếu bước.

• Đa dạng hóa giọng văn: AI giúp tạo ra các biến thể nội dung quảng cáo với giọng văn khác nhau (chuyên nghiệp, hài hước, cấp bách), đảm bảo giọng văn phù hợp với từng tệp khán giả của thương hiệu.

• Tối ưu từ khoá chuyển đổi: AI có thể phân tích và chọn lọc các từ khóa, cụm từ có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất để chèn vào từng phần của bài viết.

Kết quả là marketer có thể vừa giữ được tinh thần sáng tạo, vừa đạt được hiệu suất vượt trội trong mọi chiến dịch quảng cáo.

>>> Xem thêm: Lộ Trình Tự Động Hóa Quy Trình Tối Ưu Quảng Cáo

3.2. SmartBI - Trợ thủ thông minh giúp áp dụng công thức viết content hiệu quả

SmartBI được phát triển nhằm giải quyết triệt để bài toán tự động hóa và tối ưu công thức viết content trong thời đại AI. Khác với các công cụ tạo nội dung thông thường, SmartBI sở hữu kho công thức quảng cáo hiệu quả, một thư viện các mô hình viết content kinh điển như AIDA, PAS, 4P, đã được kiểm chứng qua dữ liệu thực tế.

Nhờ khả năng tự động áp dụng công thức linh hoạt, người dùng chỉ cần nhập insight cốt lõi hoặc thông tin sản phẩm, SmartBI sẽ tạo ra các mẫu quảng cáo logic, đầy đủ cảm xúc và chuẩn cấu trúc, giúp tiết kiệm thời gian nhưng vẫn đảm bảo chất lượng chuyển đổi.

Bằng cách kết hợp tốc độ, độ chính xác và dữ liệu học máy, SmartBI giúp marketer nhanh chóng tìm ra content chiến thắng, tăng tỷ lệ chuyển đổi và giảm đáng kể chi phí quảng cáo.

4. Kết luận

Các công thức viết content quảng cáo như AIDA, PAS hay 4P vẫn luôn là nền tảng vững chắc cho mọi chiến dịch marketing. Tuy nhiên, trong kỷ nguyên của AI và tốc độ, việc áp dụng thủ công máy móc đã không còn phù hợp.

Marketer ngày nay cần hiểu rằng công thức không chỉ là khung lý thuyết, mà là bộ công cụ chiến lược - khi được kết hợp cùng AI sẽ mở ra khả năng sáng tạo vô hạn. Vai trò của marketer không còn là người viết, mà là người định hướng chiến lược, tối ưu cách AI áp dụng công thức để tạo ra nội dung có sức thuyết phục và hiệu quả cao nhất.

Khám phá SmartBI for Ads ngay hôm nay để biến các công thức viết content kinh điển thành content chiến thắng!

___

Bài viết thuộc bản quyền của SmartBI for Ads. Để tìm hiểu thêm về các phương pháp quản lý, tự động hóa và tăng hiệu quả quảng cáo, liên hệ chuyên gia tư vấn tại SmartBI:

• Email: info@smartbi.vn

• Hotline: 033.806.2221